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钻石小鸟如何破局网销难题
作者:admin 日期:2012-10-27 19:45:50 文章来源:互联网

  网络零售商面对的尴尬之处还在于,网站优化售后不能完全保证。


  为了节约本钱,网络零售商一般把钻石与戒托分开卖,因此体验店里或者网上均只有少量的成品钻戒。假如消费者对这些成品不满足,只能选择裸钻加戒托进行定制,在钻石小鸟,所有定制均需要至少15天的时间,这种模式与商场提供的多样选择无法相比。


  中国消费者现阶段对钻石这一珍贵物品的消费特性依然是“应该现场看什物”。“钻石小鸟”销售职员说,固然价格便宜百分之五十吸引了良多顾客,但仍有相称数目的客户犹豫未定。

  现在,这也证实了钻石尚不适合网销。


  徐潇知道用网络卖钻石,最初是电子商务,终极也会是电子商务,但中间在国人的适应期必需有一个杀手锏。所以,“钻石小鸟”成立两年之后,作为CEO的徐潇尝试了中国首家钻石网销的体验店。回想起来,现在有多少中国的钻石电子商务玩家应该感谢徐潇的这一发明。


  假借电子商务之名打开着名度,后开设实体店招揽顾客,这是钻石网销商家们现在的生存之道,钻石这样的珍贵物品在海内依然不适合网销。


  “除非一段时间之后,行业内部重新洗牌。相信这种恶性竞争不会持续太久,在钻石网销的初期,价格低就是吸引力,但低价不是出路。”陶延成说。


  固然体验店开设在写字楼省去了繁华商铺的高昂本钱,但钻石定价体系是死的,跟着越来越多的体验店开张,钻石网销商家们的价格战愈演愈烈,价格只是传统钻石珠宝商家的一半,钻石网销的利润已经薄之又薄。


  彼爱钻石市场总监陶延成先容,钻石电子商务的商家越来越多地选择在线下开设体验店,线上销售额还占不到总量的二成,80%的交易是在体验店完成。


  角落里有几台电脑,是顾客上网区,这符合网络营销的特色。但迎面走来的销售却告知,网上的订单未几,网上订购良多时候尺寸分歧适,那也不能退,因此大多数都是到体验店来购买。


  越过华贸中央的写字楼群,“钻石小鸟”北京体验店中,四壁满铺钻石的璀璨店面、一房子的成品钻戒柜台,除了是建在写字楼里之外,跟传统的钻石珠宝店没有什么不一样,谁能想到“钻石小鸟”是中国钻石网络销售第一品牌。


  曾经给钻石行业带来革命性影响的网络钻石营销模式现在碰到了不可忽视的麻烦。seo优化原本在线上发展得如火如荼的钻石行业,一时间,一个美梦面对幻灭。


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